Zer da?

• 20 orduko laguntza da, eta bertan, beste pertsona batzuekin batera, salmenta-prozesu oso bat egin ahal izango duzu eta benetako salmenta-egoerak praktikatu ahal izango dituzu.
• Ez da ohiko prestakuntza-ikastaro bat, non aditu batek salmenta-teknika batzuk irakasten dizkizun.

Hartzaileak:

• Merkataritza-esperientziarik ez duten hasierako faseko ekintzaileak.
• Salmentaren inguruko beldurrari aurre egin nahi dion edozein ekintzaile.

Helburu orokorra:

• Bezero berriak lortzea, zure bezeroekin egoera errealetan saltzen trebatuz.

Helburu espezifikoak:

• Salmentaren beldurrari aurre egitea.
• Ohitura komertzial bat eta eroso sentitzeko prozedura komertzial bat definitzea.
• Ikasitako guztia kasu errealekin praktikatzea (saltzen ikasteko modu bakarra saltzea da).

Salmentetan laguntzea:

• 20: ordu horietan, zure “saltzaile-bidaiariaren bidean” aurrera egiten lagunduko dizugu, gehiago saldu ahal izan dezazun eta eta hori eginez hobeto senti zaitezen.

Iraupena:

• 5 egun: Urtarrilak 28, eta otsailak 4, 11, 18 eta 25 – 9:30etik 13:30era

Egitura:

• 1. Definitu zure bezero perfektua. Definitu norengana zuzendu nahi dudan; nor da nire bezero ideala’? Nola erosten du bezero mota horrek?
• 2. Bezeroen zerrenda sortzea. Non aurki dezaket nire bezero ideala?
• 3. Hasierako kontaktua.Nola deitzen diot lehen aldiz nire bezero idealari? Nola sentitzen naiz telefonoz deitzen dudanean? Zerk eragozten dit gehiago deitzea?
• 4. Kontsulten eta aurrekontuen jarraipena.Lehen deiaren ondoren eman beharreko pausoak; nola jarraitu merkataritza prozesuarekin? Nola lortu interesatzen zaidan informazioa?
• 5. Kontsulten eta aurrekontuen jarraipenaBigarren, hirugarren deiaren ondoren eman beharreko pausoak. Zergatik ez dit erosten bezeroak?