Círculo de las ventas

¿Qué es?

• Es un acompañamiento de 20 horas en el cual, junto a otras personas podrás realizar un proceso completo de venta y practicar situaciones reales de venta.
• No es un curso de formación al uso en el que un experto te enseña una serie de técnicas de ventas.

Dirigido a:

• Emprendedores y emprendedoras en fase inicial que no tienen experiencia comercial.
• Cualquier persona emprendedora que quiera afrontar sus miedos en torno a la venta

Objetivo general:

• Conseguir clientes nuevos, a través del entrenamiento en ventas en situaciones reales con clientes tuyos propios.

Objetivos específicos:

• Afrontar el miedo a la venta.
• Definir un hábito comercial y un procedimiento comercial con el cual te sientas cómodo/a.
• Practicar todo lo aprendido con casos reales (la única forma de aprender a vender, es vendiendo).

Acompañamiento en ventas:

• Durante las 20 horas, te acompañaremos a que avances en tu “camino de viajante”, con intención de que puedas vender más y te sientas mejor haciéndolo.

Duración:

• 5 días: 28 de enero, 4, 11, 18 y 25 de febrero de 9h30 a 13h30

Estructura

• 1. Define tu cliente perfecto. Definir a quien me quiero dirigir: ¿Quién es mi cliente ideal? ¿Cómo compra este tipo de cliente?
• 2. Creación de listado de clientes. ¿Dónde puedo encontrar a mi cliente ideal?
• 3. Contacto inicial. ¿Cómo llamo por primera vez a mi cliente ideal? ¿Cómo me siento cuando llamo por teléfono? ¿Qué me impide llamar más?
• 4. Seguimiento de consultas y presupuestos. Pasos a dar tras la primera llamada: ¿cómo continuo con el proceso comercial? ¿Cómo consigo la información que me interesa?
• 5. Seguimiento de consultas y presupuestos. Pasos a dar tras la segunda, tercera llamada: ¿Por qué el cliente no me compra?