Emprende en miércoles • Técnicas de Negociación Competitiva y Colaborativa

15 y 22 de abril de 2026 • 09:30-13:30

¿Te imaginas negociar con éxito en cualquier situación?

Aquí descubrirás cómo negociar con solvencia y competencia. A lo largo del programa, te enfrentarás a distintos retos para interiorizar los fundamentos y las herramientas de negociación profesional que necesitas aplicar en cada caso.

¿A quién va dirigido?

Este taller es el sitio ideal tanto si lideras una empresa de reciente constitución como si estás en plena aventura emprendedora. También está pensado para quienes tienen la responsabilidad de cerrar operaciones de compraventa, pelear precios o ajustar las condiciones de sus productos y servicios.

En definitiva, si en tu día a día te toca sentarte a negociar para que los números y los acuerdos cuadren, ¡queremos que estés aquí!

Objetivo

Nuestro objetivo es que consigas la visión, las técnicas y las competencias clave para preparar y liderar tus negociaciones de forma impecable. Queremos darte todas las herramientas para que cierres acuerdos brillantes, tanto con clientes como con proveedores, con la maestría de quienes cierran los mejores acuerdos. ¡Para que logres siempre el mejor resultado!

Contenido

Este taller se divide en dos sesiones de 4 horas cada una, diseñadas bajo una metodología eminentemente práctica que combina teoría psicológica con simulaciones reales.

1ª SESIÓN: Psicología y Estrategia de Venta/Compra

Se analiza cómo el cerebro toma decisiones bajo presión, identificando sesgos y errores cognitivosque boicotean los acuerdos. Se establecen las bases de la negociación (límites, escenarios y matriz gano-ganas) y se aplican técnicas de persuasión avanzada para evitar la «maldición del ganador» o el anclaje de precios. Incluye el primer Role Play de entrenamiento.

2ª SESIÓN: Poder, Influencia y Lenguaje Corporal

Se profundiza en el control de la situación mediante principios de influenciay gestión de la tensión. El foco principal es el comportamiento no verbal, enseñando a detectar mentiras, leer micro-expresiones y utilizar poses de poder para ganar ventaja. La formación culmina con un Role Play de alto nivel (Caso Bricos) para poner a prueba todas las habilidades adquiridas.

Impartido por

JAVIER MORENO OTO – Director de “DEKER Consultores de Marketing.

¿Dónde?

BIDASOA ACTIVA. Hendaia, 8 (edificio anexo) – IRUN

Más información

Dpto. de Emprendimiento y Nueva Actividad de Bidasoa activa
Tel: 943 50 96 00

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