Emprende en miércoles • Cómo negociar y fijar precios para aumentar nuestras ventas

18 de febrero de 2026 • 09:30-13:30

¿Estás preparado/a para negociar precios con criterio estratégico y aumentar su aceptación en el mercado?

¿Eres autónomo/a o tienes una empresa reciente y quieres aprender a defender y negociar precios con criterio estratégico, superando la lógica del coste y dominando las verdaderas palancas de decisión del comprador?

Toda venta depende del precio. Así que el precio genera algunas de las mayores controversias en las negociaciones entre comprador y vendedor. El criterio de fijar precios meramente basados en costes, ha dado paso a sistemas ponderados que consideran la competencia, el valor percibido y otros elementos que forman parte del pensamiento irracional.

¿A quién va dirigido?

Pymes de reciente creación, emprendedores/as y profesionales con capacidad para cerrar operaciones de compra-venta, fijar y negociar precios, o modificar condiciones de producto-servicio.

Objetivo

• Ser capaces de vender por valor y no por precio. De un modo sostenible y eficiente.
• Mejorar el margen y volumen del producto vendido a través de una mejor política de precios.
• Aprender a defender el precio de forma sólida.
• Aprender a componer precios psicológicos y por lotes que resulten difíciles de refutar.
• Negociar mejor y ser capaces de presentar presupuestos y propuestas inteligentes.
• Mejorar la capacidad para cerrar acuerdos evitando ajustes o descuentos innecesarios.

Contenido

Este programa descubre un potente abanico de técnicas de presentación y negociación de precios, que favorecen su aceptación dinámica y evitan costes de oportunidad.

Impartido por

JAVIER MORENO OTO – Director de “DEKER Consultores de Marketing.

¿Dónde?

BIDASOA ACTIVA. Bidasoa Gunea. Hendaia, 8 (edificio anexo) – IRUN

Más información

Dpto. de Emprendimiento y Nueva Actividad de Bidasoa activa
Tel: 943 50 96 00

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