• Nor gara?
    • Aurkezpena
    • Antolamendu-egitura
    • Sareak eta lankidetzak
    • Jardueren memoriak eta datu sozioekonomikoak
    • kalitatea
    • Berdintasun plana
    • Lan eskaintzak
    • Kontratugilearen profila
  • Jarduketa eremuak
    • Ekintzailetza eta jarduera berria
    • Lehiakortasuna eta Berrikuntza
    • Prestakuntza eta enplegua
    • Europa, Bidasoa-Txingudi Mugaz gaindiko Partzuergoa eta Hiri Behatokia
    • Turismoa
  • Berriak
  • Komunikazioa
    • Prentsa oharrak
    • Prentsa Baliabideak
    • Argitalpen nabarmenak
    • Bideoteka
  • Agenda
    • Ekitaldien agenda
    • Ikastaroak eta tailerrak
    • Lan-eskaintzak
  • Kontaktua
  • Español
Bidasoa ActivaBidasoa Activa
  • Nor gara?
    • Aurkezpena
    • Antolamendu-egitura
    • Sareak eta lankidetzak
    • Jardueren memoriak eta datu sozioekonomikoak
    • kalitatea
    • Berdintasun plana
    • Lan eskaintzak
    • Kontratugilearen profila
  • Jarduketa eremuak
    • Ekintzailetza eta jarduera berria
    • Lehiakortasuna eta Berrikuntza
    • Prestakuntza eta enplegua
    • Europa, Bidasoa-Txingudi Mugaz gaindiko Partzuergoa eta Hiri Behatokia
    • Turismoa
  • Berriak
  • Komunikazioa
    • Prentsa oharrak
    • Prentsa Baliabideak
    • Argitalpen nabarmenak
    • Bideoteka
  • Agenda
    • Ekitaldien agenda
    • Ikastaroak eta tailerrak
    • Lan-eskaintzak
  • Kontaktua
  • Español
  • Home
  • Ikastaro guztiak
  • Ekintzailetza
  • Ekin asteazkenetan • Salmentaren 4 erronka komertzialak: Prospekzioa, Erakartzea, Hazkuntza eta Defentsa (015/021)

Ekin asteazkenetan • Salmentaren 4 erronka komertzialak: Prospekzioa, Erakartzea, Hazkuntza eta Defentsa (015/021)

User Avatar
leire
Ekintzailetza
Free
EA_4erronkak_KARTELA
  • Laburpen
  • Inskripzioa

Ekin asteazkenetan • Salmentaren 4 erronka komertzialak: Prospekzioa, Erakartzea, Hazkuntza eta Defentsa (015/021)

Merkataritza-ekintzen garapena hobetzeko tailer teoriko-praktikoak, ekintzaileei eta enpresei beren trebetasunak indartzen laguntzeko.

Tailer hauetan merkataritza prozesua landuko dugu, merkataritza arloan hobekuntza proiektu bat sortu, garatu eta ezartzeko estrategia kontuan hartuta.

Programaren helburuak:

  • Parte-hartzaileei tresna, hausnarketa eta teknika komertzial berriak ematea.
  • Merkataritza-erronkak definitzea, planifikatzeko eta gauzatzeko:
    • Prospekzioa.
    • Erakartzea.
    • Hazkuntza.
    • Defentsa.
  • Enpresaren merkataritza-jarduera merkataritza-prozesua optimizatzeko hausnarketa beraren gainean lerrokatzea, puntu hauen bidez:
  • Merkataritza-jardueraren plangintza hobetzea.
  • Gunearen kudeaketa edo atazak lehenesteko irizpideak.
  • Elkarrizketa komertzial batean pertsuasioa lortzeko trebetasunak.
  • Bezeroan oinarritutako enpresa-kultura sortzea.
  • Erronkak betetzeko teknikak izatea: bezero berriak erakartzea eta aztertzea, eskaerak konkistatzea, bezeroekin haztea eta leialtzea/atxikitzea.

Urriaren 27a •09:30-13:30

Merkataritza-ekintzaren plangintza eta prospekzioa

Prospekzioak eta merkataritza-zaintzak nitxo berriak, kontu berriak, solaskide berriak eta abar aurkitzeko duten garrantzia ulertzea. Bezero-zorroa handitzen laguntzea, honako hauek bereziki aipatuz:

  • Informazio-iturriak bilatzea.
  • Informazioaren tratamendua.
  • Beharrak diagnostikatzeko galderen teknikak.

Ibilbidea:

1.      Informazio-iturrien bilaketa.

2.      Informazioaren tratamendua.

3.      Aurkezpen- eta diagnostiko-ekintza.

I.       Hurbiltze-maniobra.

II.    Galderak: tresnarik indartsuena.

o   Metodoak eta teknikak.

III. Bezeroa ezagutzea.

IV. Interesen mapa kritikoa sortzen.

V.    Nola gainditu erresistentziak.

4.      Simulazioak eta kasuistika.

 

Azaroaren 17a • 09:30-13:30

Eskaerak jasotzea eta konkistatzea

  •  Bezeroak erakartzeko helburuak, fakturazioa, marjina eta abar zehaztea.
  • Hainbat tresna erabilgarri aurkeztea:
    • Gure proposamena modu limurtzailean aurkeztea.
    • Eragozpen ohikoenak sailkatzea eta behar bezala tratatzea.
    • Prezioaren negoziazioan jarduteko jarraibideak izatea.

Ibilbidea:

1.      Lankidetza-proposamena pertsonalizatzea.

I.       Irudia.

II.    Hizkuntza.

III. Jasotako balioa.

2.      Proposamen baten eskema.

3.      Bezeroak erakartzeko elkarrizketa komertzial baten egitura.

I.       Kontaktua.

II.    Zundaketa / Diagnostikoa.

III. Erakustaldia.

IV. Itxiera.

4.      Alternatibak eta argudioak.

I.       Abantailak eta onurak.

II.    Eragozpenak: sailkapena eta erantzuteko teknikak.

III. Nola jakinarazi prezioa eta eskaintza.

5.      Itxitura: ixteko teknikak.

6.      Eskaintza baten jarraipena.

7.      Simulazioak eta kasuistika.

 

Abenduaren 1a •09:30-13:30

Hazkundea eta atxikipena

  • Bezeroekin aliantza estrategikoak izateko jarraibideak ezartzea, eta kontsulta-salmenta bere osotasunean garatzea.
  • Fakturazioaren batez besteko balioa gehitzea bezeroko.
  • Erabaki-zirkuituko solaskide baliodunekiko loturak indartzea.
  • Taldeari gorabeheren tratamendurako prozedura bat eskaintzea.
  • Gatazkak konpontzeko behar diren trebetasunak aurkeztea.
  • Nola detektatu eta balaztatu gaitasuna.

Hazkuntza-ibilbidea:

1.      Hazkundea, salmenta gurutzatua eta lotura.

I.       Produktuen arabera.

II.    Zerbitzuengatik.

III. Harremanen marketina.

2.      Bezeroak sailkatzea eta potentziala baloratzea eta helburuak ezartzea.

3.      Hazkunde-elkarrizketa.

I.   Hornitzaile estrategikoa edo bezeroaren lehen aukera nola izan.

4.      Simulazioak eta kasuistika.

Atxikitze- eta defentsa-ibilbidea:

1.      Hiru mehatxu-gune:

I.       Egoera.

II.    Eskumena.

III. “Nire jenerala, etsaia aurkitu dut: gu gara!”.

2.      Gorabeheren sailkapena: garestienak, errepikakorrenak.

3.      Erantzunen eta ikaskuntzaren protokoloa.

4.      Laguntza eta negoziazioa gatazka-egoeretan.

5.      Simulazioak eta kasuistika.

Non?

Lekua: Hondarribian

Tel: 943 50 96 00

Informazio gehiago:

Bidasoa bizirikeko Ekintzailetza eta Jarduera Berria departamentua
Tel: 943 50 96 00

Jaso informazioa eta eman ezazu izena!

 

Hiruak

IKASTAROAREN EZAUGARRIAK

  • Jarduketa eremuak Ekin asteazkenetan
  • Kodea 015/021
  • Hasiera data 27/10/2021
  • Amaiera data 01/12/2021
  • Iraupena 12 horas
  • Lekua Hondarribia
  • Idiom castellano / euskera
Curriculum is empty
author avatar
leire







    Sexua*



    • Laburpen
    • Inskripzioa
    Free
    • Partekatu:

    Gustatuko zaizu

    (EI01/023) Ekin asteazkenetan • Nola seduzitu gure bezeroak? Egin dezagun dibertigarri prozesu komertziala Irakurri gehiago
    leire

    (EI01/023) Ekin asteazkenetan • Nola seduzitu gure bezeroak? Egin dezagun dibertigarri prozesu komertziala

    0
    Free
    GazteTEK Gabonak 2022 Irakurri gehiago
    leire

    GazteTEK Gabonak 2022

    0
    Free
    (EH03/022) Ekin asteazkenetan • Ikasi Linkedin erabiltzen zure negozioa kokatzeko Irakurri gehiago
    leire

    (EH03/022) Ekin asteazkenetan • Ikasi Linkedin erabiltzen zure negozioa kokatzeko

    0
    Free
    (EH02/022) Ekin asteazkenetan • Storytelling eta Copywriting Irakurri gehiago
    leire

    (EH02/022) Ekin asteazkenetan • Storytelling eta Copywriting

    0
    Free
    Ekin asteazkenetan • Komunikazioaren eta marka pertsonalaren garrantzia ekintzaile izateko (EH01/022) Irakurri gehiago
    leire

    Ekin asteazkenetan • Komunikazioaren eta marka pertsonalaren garrantzia ekintzaile izateko (EH01/022)

    0
    Free

    Azken ikastaroak

    (INP01/023)INPLANTALARIAK – Egin jauzi kudeaketa digitalera – Aurreztu denbora eta izan azkarrago teknologia errazenekin_otsailaren 16an

    (INP01/023)INPLANTALARIAK – Egin jauzi kudeaketa digitalera – Aurreztu denbora eta izan azkarrago teknologia errazenekin_otsailaren 16an

    Free

    Eman lehenengo pausoak argazki ukituan GIMPekin

    Free
    Lehenengo pausoak marketin digitalean

    Lehenengo pausoak marketin digitalean

    Free

    Azken Albisteak

    Bidasoa bizirikek Bidasoa Eskualdeko Energia Plana garatu du
    02Ots2023
    MICE GIDA
    26Urt2023
    Bidasoa bizirikek Datua kudeatzeko ikastaroa antolatu du eskualdeko enpresa industrialentzat
    26Urt2023

    Korporatiboa

    • Aurkezpena
    • Kontaktua

    Jarduketa eremuak

    • Ekintzailetza eta jarduera berria
    • Lehiakortasuna eta Berrikuntza
    • Prestakuntza eta enplegua
    • Europa, Bidasoa-Txingudi Mugaz gaindiko Partzuergoa eta Hiri Behatokia
    • Turismoa

    Dokumentazioa

    • Argitalpen nabarmenak
    • Jardueren memoriak eta datu sozioekonomikoak
    • Prentsa oharrak

    Copyright © 2021 Bidasoa activa. Reservados todos los derechos

    • Lege informazioa
    • Cookien politika
    • Irisgarritasuna
    Gestionar el Consentimiento de las Cookies
    close
    Para ofrecer las mejores experiencias, utilizamos tecnologías como las cookies para almacenar y/o acceder a la información del dispositivo. El consentimiento de estas tecnologías nos permitirá procesar datos como el comportamiento de navegación o las identificaciones únicas en este sitio. No consentir o retirar el consentimiento, puede afectar negativamente a ciertas características y funciones.
    Funcional
    Always active
    El almacenamiento o acceso técnico es estrictamente necesario para el propósito legítimo de permitir el uso de un servicio específico explícitamente solicitado por el abonado o usuario, o con el único propósito de llevar a cabo la transmisión de una comunicación a través de una red de comunicaciones electrónicas.
    Preferences
    El almacenamiento o acceso técnico es necesario para la finalidad legítima de almacenar preferencias no solicitadas por el abonado o usuario.
    Estadísticas
    El almacenamiento o acceso técnico que es utilizado exclusivamente con fines estadísticos. El almacenamiento o acceso técnico que es utilizado exclusivamente con fines estadísticos anónimos. Sin una requerimiento, el cumplimiento voluntario por parte de su proveedor de servicios de Internet, o los registros adicionales de un tercero, la información almacenada o recuperada sólo para este propósito no se puede utilizar para identificarlo.
    Marketing
    El almacenamiento o acceso técnico es necesario para crear perfiles de usuario para enviar publicidad, o para rastrear al usuario en un sitio web o en varios sitios web con fines de marketing similares.
    Manage options Manage third parties Manage vendors Read more about these purposes
    Ver preferencias
    {title} {title} {title}