Ekin asteazkenetan • Eraginkortasunez saltzeko eragiteko eta negoziatzeko teknikak
Irailaren 25a • 09:30-13:30
Profesional bat bezala negoziatu!
Egitaraua
Helburu nagusia izango da negoziazio bat modu profesionalean eta benetan eraginkorrean prestatzeko eta garatzeko behar diren ikuspegia, teknikak eta gaitasunak ematea.
Tailer honetan konfiantzaz negoziatzen irakatsiko da, modu profesional eta trebean. Parte-hartzaileak hainbat egoerari egin behar die aurre, kasu bakoitzari aplika dakizkiokeen negoziazio-oinarriak eta -teknikak aurkitu eta barneratu ahala.
Metodologia praktiko eta interaktibo batekin lan egingo da, egoera errealak tratatuz eta frogatutako teknikak aplikatuz.
- Zer du negoziatzaile on batek nik ez dudana?
- Abantailaz negoziatu: Saihestu beharreko akatsak bezero berdinekin edo handiagoekin negoziatzean.
- Negoziazioa “Erosketak” edo “Salmentak” -ren ikuspegitik ikusita.
- Eragin-printzipioak: joera mentalak, bidezidorrak eta akats kognitiboak.
- Negoziazio guztietan aplikatu beharreko hasierako 10 maximo
- 4 gako: nagusitasuna, borrokagarritasuna, mendetasuna, frustrazioarekiko tolerantzia.
• Negoziazio logikoa eta negoziazio psikologikoa. - Hierarkia, boterea, hitzezko eta hitzik gabeko portaera, espazioaren eta denboraren erabilera
- Negoziazio baten garapen profesionala
Urriaren 9a • 09:30-13:30
Konbentzitzeko eta saltzeko teknika aurreratuak
Egitaraua
Helburua da eragin eta saltzeko gaitasun pertsonala modu seguruan eta sinesgarrian aurkitzea eta garatzea.
Bestearengan eragiteko eta haren adostasuna lortzeko gaitasunak baldintzatzen du gure arrakasta pertsonala eta profesionala. Salmenta-elkarrizketa bat, negoziazio bat edo maila pertsonalean baino ez bada ere, tailer horietan baliabide psikologikoak aurkituko dituzu, bestearengan eragin positiboa izateko eta baiezkoa lortzeko.
- Zertan datza konbentzitzea? Zertan datza “saltzea”?
- Konbentzitzeko 12 legeak eta horiek negozioetan eta salmentan aplikatzea
- Salmentaren faseak eta erosle-saltzaile jokoa
- Galderaren teknika eta ikerketa
- Bezeroaren 6 erosketa-estiloak eta nola erantzun modu simetriko eta eraginkorrean.
- Benetako salmenta-egoeran eragitea
- Salmentaren baliabide psikologikoak eta ateak irekitzen dituzten xehetasunak
- Proposamenak, eskaintzak eta prezioak aurkeztea.
- Ikasitakoa praktikan jartzea.
Non?
Lekua: Irun Factory (Jose Antonio Loidi Bizkarrondo, 8 bajo – IRUN)
Informazio gehiago
Bidasoa bizirikeko Ekintzailetza eta Jarduera Berria Departamendua
Tel: 943 50 96 00
Jaso informazioa eta eman ezazu izena!
IKASTAROAREN EZAUGARRIAK
- Jarduketa eremuak Ekin asteazkenetan
- Kodea EI01/024
- Hasiera data 22/05/2024
- Amaiera data 03/07/2024
- Iraupena 8 ordu
- Lekua Irun Factory (c/ José Antonio Loidi Bizkarrondo, 8 bajo - IRUN)
Maiatzaren 22a • 09:30-13:30
“Finantzak eta ekintzaileentzako errentagarritasuna: Zure negozioko zenbakien ABCa”
Egitaraua
- Hasi hemendik: zure hazkundea eta dirua irabazteko aukerak geldiarazten dituzten diruari eta salmentei buruzko 10 sinesmenak.
- Errendimendu handiko mentalitatea izan negozio errentagarri, oparo etairaunkorra izateko.
- 10 estrategia ekintzara pasatzeko eta gehiago eta hobeto saltzeko.
Uztailaren 3a • 09:30-13:30
“Nola planifikatu urteko salmenta-aurreikuspen bat, zure balioekin, xedearekin eta zure finantza-helburuak betetzen dituena”
Egitaraua
- Ekintza-plana – agertoki desberdinekin – hurbiltzeko eta zure salmenta-helburuak.
- Nola egin urteko gastuen eta ordainketen urteko plangintza eta kudeaketa
- Zure diruzaintza egunean: argitasun osoa lortu errentagarritasunari dagokionez zure negozioarekin, aurrezteko gaitasunarekin eta inbertitzeko gaitasunarekin.